¿Mas beneficios con menos ventas?

Estar fijados en los números, pero no en las ventas

Cambiemos el enfoque para manejar el dinero basado en el libro “la ganancia es primero” de Mike Michalowicz

  • Debemos cambiar la mentalidad y romper paradigmas
  • Modificar la fórmula de ingresos – gastos = beneficio a beneficio – gastos = ingresos
    • Ingreso por ventas
    • Gastos: manos de obra, proveedores e impuestos
    • Beneficios: lo que nos queda de ganancia por la actividad
  • La contabilidad de número es totalmente diferente a la forma natural de manejar el dinero.
  • Lo que importa mas que el ingreso es la cantidad de beneficios (lo que queda después de los gastos).
  • Debes tener pasión, pero no cobrar es una muerte segura del negocio. “es un juego de numero”
  • Todos los negocios tendrán problemas de flujo de efectivo o dinero en caja.
  • Nuestra cultura es pensar que el dinero en cuenta es beneficio.
  • Con la forma tradicional siempre encontraremos en que gastar el dinero.
  • La premisa es debemos ENFRENTAR LOS NUMEROS (no te suste los numero, porque llegaran los problemas)
  • No obsesionarme por las ventas, pero si en mejorar los procesos para que se refleje en los beneficios.
    • Ir ajustando los porcentajes de manera muy sutil
    • Se puede recortar acciones o pagos en los gastos operativos.
    • Renegociar todos los servicios (amenazando que vemos a cancelar): cable, internet, líneas de teléfono o alguna suscripción.
    • Analizar las manos de obra: cambiar la contratación por algo remoto o ir contratando personal a medida que se necesita (no contratar por ego).
    • Reducir las deudas: pagarlos como una “bola de nieve” pagar primero las deudas pequeñas. Hacer todos los pagos mínimos de las cuentas y abonamos al máximo en la deuda pequeña.
  • Tener un control de gastos, hacer una lista de los gastos y mirar los que podemos presentir de ellos o mejorar.
  • Optimización de tiempos: mejorando la técnica de venta para cerrar mas rápido.
  • Enfocarnos en los mejores clientes. “el mejor cliente es el que no se tiene” usar la ley de Pareto 80/20

PASO A PASO

  • Crear 4 cuentas: para hacer el proceso similar a la dietar tener una secuencia (comer primero lo que más llena), eliminar las tentaciones y tener un ritmo (no cuando tengas hambre).
    • servir porciones pequeñas: para eso se debe tener 4 cuentas
      • Cuenta de beneficio.
      • Cuenta de mi sueldo.
      • Cuenta de impuestos.
      • Cuenta operativa.
    • Comer en secuencias: el orden que debemos poner el dinero es (si no te queda para la operativa, entonces la actividad está fallando)
      • 1ro en la cuenta de beneficio
      • 2do mi sueldo
      • 3ro impuestos
      • 4to cuenta operativa
    • Eliminar las tentaciones
      • Beneficios e impuestos: deben estar en otra cuenta que cueste ir a retirarlas
    • El ritmo
      • Hago números, muevo el dinero a las cuentas y me pago el día 10 y 25 de cada mes.
      • Estar pendiente de las cuentas cada 15 días.
    • Los porcentajes de cada cuenta (depende de cada negocio, pero el objetivo para el 1er semestre, es el siguiente)
      • Beneficio: 15%
      • Sueldo: 25%
      • Impuesto: 15%
      • Operativos: 45% (lo ideal para una empresa rentable)
    • Que hacer con los dineros depositados
      • Beneficios: cada 3 meses retirar el 50% para gastarlo en algo para mi y el otro 50% es una reserva
        • La reserva debe llegar a estar lo que se gasta uno en la empresa durante 3 meses de operación.